黃金價格-如何計算營銷活動的投資回報率

營銷是公司為獵取客戶并與他們堅持關系所做的所有。這不是一門正確的迷信,但它正在變得更好。公司對其營銷運動提出的最大成績是他們消費的資金歸報率(ROI)。是以,若是販賣額增長1,000美元而營銷運動消費100美元,則簡略的投資歸報率為900%。簡略的投資歸報率很輕易做到,但它有很大的假定。它假定販賣額的月度增加間接回因于營銷運動。為了使營銷投資歸報率具備任何現實意義,進行比較至關緊張。每月比較 – 分外是在運動啟動前幾個月內營業線的販賣額 – 可以輔助更清晰地顯示影響。

然而,要真正完成這一方針,您可以取得更多樞紐。使用12個月的告白系列,您可以計算現有的販賣趨向。若是銷
是以,假定咱們有一家均勻無機販賣額增加4%的公司,他們每月經營10,000美元的告白系列。該月的販賣增加為15,000美元。如上所述,依據汗青月均勻值,4%(600美元)是無機的。計算以下:
($ 15,000 – $ 600 – $ 10,000)/ $ 10,000 =
在這個例子中,掏出無機增加只會使數目從50%降低到44%,但無論若何,這依然是一流的。然而,在實際生涯中,大多半運動帶來了更多適度的歸報,是以勾銷無機增加可以發生很大的不同。
然而,另一方面,負面販賣增加的公司必要器重趨向的放緩是否勝利。
例如,若是販賣額在已往12個月內均勻每月淘汰1000美元,而500美元的營銷運動致使當月販賣額僅降低200美元,那么您的計算中央便是800美元($ 1,000 – $ 200)既定趨向。是以,絕管販賣額降低,但您的告白系列的投資歸報率為60%((800美元 – 500美元)/ 500美元) – 在告白系列的第一個月內取得了精彩的歸報,可讓您在增加販賣之前珍愛販賣。(無關更多信息,請參閱“7小企業營銷技能。”)
營銷投資歸報的挑釁
一旦你有一個相稱準確的計算,剩下的挑釁便是時間段。營銷是一個恆久的,多點觸摸的進程,致使販賣額跟著時間的推移而增加。咱們為簡略起見而使用的逐月轉變更有可能疏散幾個月甚至一年。跟著運動最先滲入方針市場,該系列最後幾個月的投資歸報率可能持平或者偏低。跟著時間的推移,販賣增加應當隨之而來,運動的累積投資歸報率將最先變得更好。
另一個挑釁是很多營銷運動的設計不僅僅是發生販賣。營銷機構曉得客戶因此效果為導向的,是以他們經由過程增添更多可能會或者可能不會推進將來販賣的軟指標來填補投資歸報率較低的數據。這些可以包含經由過程媒體說起的品牌知名度,交際媒體喜歡甚至告白系列的內容輸入率等外容。品牌知名度值得思量,但若是告白系列自身未能推進販賣增加,那就不值得思量。這些附帶好處不該成為運動的焦點,由於它們沒法以美元以及美分準確權衡。(如需進一步閱讀,請查望“相識數字告白行業。”)
以其餘方式權衡投資歸報率
咱們也一向專注于販賣增加,而很多運動旨在增長販賣職員擔任轉換的潛在客戶。在這類環境下,您必要經由過程將潛在客戶的增加乘以您的汗青轉換率(現實購買的百分比)來預算潛在客戶的美元代價。
還有夾雜營銷運動,營銷職員經由過程及格的過濾器帶來販賣線索以取得非販賣轉換;例如,或人注冊月度房地產闡發講演,向營銷商發送電子郵件以傳遞給典質存款掮客人客戶。此類告白系列的投資歸報率依然必要依據您現實轉換為商品或者服務的付費販賣額的電子郵件中的若干來權衡。